Home » Archive by category "Marknadsföring"

Den kraftlösa tanken, nätverka i Spanien och tips till coacher

Maj 2017

Hur många gånger har du hört om tankens kraft? Jag undrar om den verkligen har så mycket kraft som ryktet säger. Min upplevelse är att det är känslan som har kraften. Om jag bara tänker händer inget. Men om jag känner för något är chansen mycket större att jag agerar på det.

Däremot kan jag använda tanken för att påverka min känsla.

Jag förbereder mig nu för att åka ner till Spanien och föreläsa i ämnet. Mer info om det kommer längre fram.

Nätverka i Spanien

På tal om Spanien så har jag möjligheten att bjuda in dig till ett event i april 2018. För andra året i rad var jag där och fick uppleva fantastiska föreläsare och en helt underbar stämning. Om du ser dig som en person som vill sprida ditt budskap utanför Sveriges gränser, om du vill knyta nya kontakter i en kärleksfull miljö då kan det här vara något för dig.

Jag har bett Steinar Ditlefsen som är mannen bakom eventet att han ska berätta för mina kontakter om hans vision och vad man kan förvänta sig om man kommer dit.

Det kan låta knasigt att boka sig för ett event som inte är förrän om elva månader. Men jag har köpt min biljett redan. Och därför får jag bjuda in mina kontakter till ett rabatterat pris innan han öppnar upp för allmänheten.

Du är välkommen att vara med på torsdag den 18 maj kl 11.30. Anmäl dig här så får du instruktioner på hur du kan vara med. Kan du inte delta vid den tiden kan du alltid lyssna i efterhand.

http://evakarinwallin.se/ettg2018

För coacher.

I höstas anmälde jag mig till Michelle Schubnelles kurs i hur man gör ett gruppcoachingprogram. Jag skapade mitt bästa gruppcoachingprogram någonsin efter det:
"Bli en kundmagnet".

Nu gör hon en lansering för sin kurs igen igen. Och jag kan varmt rekommendera den. Men likt många andra ger hon bort mycket god information under hennes lanseringsperiod. Är du det minsta intresserad av att jobba med gruppcoaching är hon en bra person att följa.

Länk till henne hittar du här: http://tinyurl.com/gruppcoaching

Hasta la vista, amigos

Hälsningar
Evakarin

9 anledningar varför du bör använda telefonföreläsningar

Jag hade precis plockat in disken i diskmaskinen när det ringde på dörren. Jag öppnar och där står en okänd man och säger: Det brinner, ni måste ut ur huset!
Det var inte i vårt hus men längre bort i vår huslänga. Brandkår, polis och ambulans var redan på plats. Det tog någon timme innan vi fick gå in i huset igen med varning om att packa ner det viktigaste ifall det skulle blossa upp igen.
Det blev mycket intressant att titta på sina saker från det perspektivet. Jag hade tid att välja och vad skulle jag medvetet låta brinna upp och vad var viktigt för mig att ta med?
Det första var min dator och telefon, sen kom en bok som inte går att få tag på. Sen när faran var över (ingen människa skadades, huset som brann fick en del skador men det står kvar) började jag reflektera över vad jag faktiskt kan rensa bort – jag hade nyss ”låtit det” brinna upp.
Den 17 augusti ska jag ha en telefonföreläsning om hur man kan använda telefonföreläsningar till att öka sitt kontaktnät, få fler kunder och skapa fler inkomstkällor.
Telefonföreläsningar (eller webbinar) är ett av de billigaste och snabbaste sätten att marknadsföra sig.
Har du tänkt att du skulle vilja komma igång men har inte vetat hur du ska komma igång kan det här vara rätt tillfälle att bli inspirerad.
Anmäl dig här.
9 anledningar till Telefonföreläsningar
Hade huset brunnit och det mesta jag äger gått förlorat hade jag ändå kunnat fortsätta jobba med min telefon och min dator.

Här får du 9 anledningar till varför du bör använda telefonföreläsningar i din marknadsföring.

De är enkla att hantera och du kan göra dem från ditt kontor, stranden eller från ett annat land bara du har uppkoppling.
Extremt billigt
Hjälper dig att öka ditt kontaktnät
Du når fler på kortare tid
Du får lättare en större spridning geografiskt
Det är lätt att skapa interaktion och på det sättet skapa relationer
Enkla att återanvända genom att spela in och sen göra en produkt av dem
Stärker ditt varumärke
Fler kontakter ger fler kunder

Det viktigaste verktyget i mitt företag

telefon-w-48--67326Redan 2002 gick jag min första kurs via telefon. Det var min businesscoach CJ Hayden som hade en kurs som under ett år utbildade mig (och några andra) i företagande. Jag minns inte hur jag hittade ett sätt att vara med utan att det blev alltför dyrt. För det var långt innan Skype. Det kan hända att det fanns telebolag som hade specialpris till vissa länder.

Sedan kom telefonkort. Man kunde köpa ett kort för 100 kronor och genom det ringa nästan gratis upp till 1000 timmar. Det kan man fortfarande köpa i vissa kiosker och på internet.

Nu kan man tack vare tekniken ringa helt gratis i större delen av världen via nätet. Lite komiskt blev det en gång när jag pratade med min coach som sitter i San Fransisco. Hennes uppkoppling var svajig den dagen. Jag hade sen tidigare laddat min Skype med pengar så jag frågade henne om hon hade en vanlig telefon. Jag fick hennes nummer och ringde upp. Det först hon säger är: This is weird, talking to you on the phone!

Telefonen har varit det viktigaste verktyget för mig under mina senaste 14 år som företagare. Jag har haft mina coachingsamtal via telefon men också gått massor av utbildningar och kurser. Fått nya vänner som jag i vissa fall aldrig träffat men vi har kontakt via telefon. Men jag har också själv hållit utbildningar och coachingprogram via telefon.

En stor utmaning under många år var tekniken. Den fanns lättillgänglig för amerikanarna men inte för oss på andra sidan Atlanten. Nu börjar de mesta bli anpassat även för oss här.

Hur skulle du kunna använda telefonen som ett smart verktyg? Jag ska ge dig några tips här och i nästa inspirationsbrev.

Du kan göra telefonföreläsningar för att utbilda dina kunder och din målgrupp i vad du gör och varför de ska komma till dig. Du kan använda dem för att snabbare vidga ditt kontaktnät och få nya kunder enklare.

Om du jobbar som coach eller redan håller föreläsningar så kan det här vara ett självklart verktyg. Men det finns många fler som kan dra nytta av det här. Telefonen är bra för du kan nå långt utanför den fysiska platsen där du verkar. Men även om du jobbar lokalt kan du nå fler av de som finns där. Du kan göra samma sak som om du skulle hålla en fysisk föreläsning men du slipper ordna lokal, det blir billigare och du blir mer tidseffektiv. Sen skulle den kunna leda lyssnarna vidare in mot en fysisk träff om du vill det.

Får du någon idé om hur du skulle kunna använda telefonen på ett nytt sätt i din verksamhet?

PS. Här kan du se en dansfilm från lägret. Jag är inte på den här nivån 🙂

Lindy Hop uppvisning

Prata om processen istället för resultatet

Du kanske är coach, massör eller konsult. Och du presenterar dig så. Det finns ett smartare sätt.

I mitt exempel tar jag upp coaching, för jag har mest erfarenhet själv därifrån men se om du kan lägga in din egen profession i exemplet och se hur det passar in på dig.

Som coach till exempel kan du säkert coacha vem som helst inom vad som helst, nästan i alla fall. För tio år sen kunde du väcka nyfikenhet genom att presentera dig som coach och få nyfikna frågor. Men idag väcks förmodligen känslan: Jaha, du också.

Jag gick min första caoch-utbildning redan 2001. Då mötte jag ingen som visste vad coaching var. Det tog några år och sen började det dyka upp coacher lite här och där. Sen helt plötsligt var de överallt. Det började pratas om en överetablering av coacher för länge sen.

Jag anser att det finns plats för fler, bara de lär sig positionera sig och lära sig sälja.

Jag har för länge sen slutat kalla mig för coach. Coaching är fortfarande ett av mina verktyg men jag har fler som jag gärna använder.

Vilka resultat får dina kunder? Använd det när du presenterar dig eller berättar vad du gör.

Det som är unikt med mig är att jag kan hjälpa mina kunder att ändra sitt mindset snabbt och enkelt kring sig själva och sitt företagande.

Jag är en Mindset Mentor och hjälper mina kunder att använda sina utmaningar och vända dem till en fördel istället. Att göra stoppklossen till en hävstång istället. Det gör att man snabbare når sina mål på ett enklare sätt.

Vill du lära dig hur man säljer utan att vara säljig?

Klicka på länken här och anmäl dig. Sälja utan att vara säljig

5 nycklar till att få alla kunder du vill ha

Hur kommer det sig att vissa konsulter, coacher och andra egna företagare har alla de kunder som de behöver, medan andra kämpar hårt men har knappt några kunder alls? Finns det något knep som de inte vill avslöja för dig?

Det kan vara enklare än du tror.

När jag var nyutbildad coach 2001 var det ingen som visste vad coaching var och jag kunde inte sälja. Det var inte en lyckad combo. Som tur var tog jag snabbt hjälp av en affärscoach som guidade mig till hur jag skulle göra.  Det är stor skillnad på att sälja en produkt och en tjänst. En produkt kan du ta på och kanske prova. Men en tjänst måste du köpa först innan du kan se om det passar dig eller inte. Tipset jag fick var att paketera mina tjänster så det blev produkter med utlovade resultat. Sen kunde jag marknadsföra och sälja resultaten. Det blev en enorm skillnad.

Innan jag träffade henne kändes det som om säljare hade en hemlighet som de inte ville berätta. De visste hur de skulle säga, vad de skulle säga och på vilket sätt. Ganska snart insåg jag att det inte var sant. Det var bara vad jag trodde bara för att jag var okunnig.

Här delar jag med mig av fem saker du kan göra för att få fler kunder enkelt och utan krusiduller.

Enkelt är roligt.

Du behöver inte göra allting som går att göra. Och du behöver inte göra det som ”alla” andra gör. Välj dina favoriter och gör dem kontinuerligt så får du snabbare att bra resultat.

1. Välj några få saker som du gillar

Du har en begränsad resurser i form av tid och pengar. Du ska inte spendera dem, du ska investera dem. Skillnaden mellan de två är att när du spenderar så är det borta, men när du investerar får du tillbaka.

Det som snabbast ger dig nya kunder är att träffa andra människor och få hjälp genom andra människor. När någon ser dig och får chans att prata med dig öga mot öga är det lättare att få förtroende för dig än när du sitter bakom en dator och gör fb-inlägg.

Ett vanligt misstag egna företagare gör är att de blir inspirerade att göra många olika saker samtidigt men är inte tillräckligt uthålliga för att det ska bära frukt. Det blir som om du ska fylla en vattentunna med hjälp av dricksglas. När den är halvfull har du tröttnat och tycker inte att dina aktiviteter ger något resultat. Jämför det med att använda en hink istället. Du blir mycket mer effektiv. När du väljer några marknadsaktiviteter som du fortsätter att göra som en rutin i ditt arbete är det som om du fyller tunnan med hjälp av en hink. Och hinken får större och större kapacitet ju längre du håller på.

Det gör att din marknadsföring fungerar bättre och bättre. Du gör något som du tycker och blir ett trevligt inslag i din vardag. Utgå från dina starka sidor och kombinera gärna aktiviteter som innebär att du är ute och syns bland människor med aktiviteter där du syns på nätet i lämpliga sammanhang.

Försök inte göra för mycket. Som egen företagare är man ofta en lätt-inspirerad person men får man inte det resultat man vill ha kan det vara lätt att inte orka hela vägen. Och då kan du tappa energin i de andra aktiviteterna också.

Håll ut

När du fokuserar på att göra sådant som är roligt blir det lättare att prioritera och vara uthållig. Om du tänker på att ju oftare någon få se dig, ditt namn och kanske att andra pratar gott om dig.

Desto mer tycker de att de känner dig och kan lita på dig. Det tar tid att bygga upp det. Vinsten är att när du skickar ut ett erbjudande litar de på att du levererar det du lovat. Det blir också lättare att du får de som kontakter dig för att få din hjälp.

2. Våga fortsätta även när det känns tufft

När du fokuserar på det du vill uppnå, du börjar göra saker för att komma dit och du vågar tro på att du kan. Då ökar chansen att du kommer in i flow. Det vill säga att saker ”bara råkar hända”. Det dyker upp saker i din värld som du inte hade kunnat förutse. Det kan vara att telefonen ringer och det är någon som du träffat tre månader tidigare som är redo att börja jobba med dig. Eller att du får för dig att gå och köpa en glass fast det är en mulen höstdag och där börjar du prata med någon som visar sig vara en nyckelperson för dig. Du får resultat från oväntade platser helt enkelt.

Gör inte misstaget att tro att dessa händelser bara är tillfälligheter. Det finns ett direkt samband mellan nivån på dina ansträngningar och det resultat du får – även när resultatet inte ser ut att ha någonting alls att göra med dina ansträngningar.

Detta fenomen är så vanligt att man har kallat det Uthållighetseffekten. Om du envisas med att göra tio telefonsamtal varje dag, kommer du att få jobb, men inte alla kommer att härröra från de telefonsamtal du gjorde. Om du flitigt besöker ett nätverksmöte varje vecka, kommer du att få kunder, men dessa kommer inte nödvändigtvis från de events som du deltar i. Oroa dig inte för hur det fungerar, men var så säker, det gör det. Och förväxla inte uthållighetseffekten med magiskt tänkande. Att bara ha goda avsikter ger inte samma resultat. Du måste göra något konkret också.

Använd attraktion istället för att pusha

Något annat som kan hindra dig från att få kunder är att inte välja en nisch för din verksamhet. Jag vet, jag vet, du vill inte begränsa dig. Men sanningen är, en nisch begränsar dig inte alls, den hjälper dig att fokusera. Om du får kunder, tar du dig naturligtvis an dem, oavsett om de tillhör din nisch eller inte. Men för att bli effektiv i marknadsföring, behöver du ha någon sorts organiserad princip för dina aktiviteter. Du kan inte marknadsföra dig till hela universum.Vill-du-ha-mer-tips-p

3. Välj en nisch och bli känd för den.

Metaforen jag använde om vattentunnan passar väldigt bra här också. Att inte ha en nisch är samma sak som att jaga över hela stan efter olika kranar, när man kan återvända till samma kran varje gång. Även om du tar en hink istället för ett dricksglas, är det ineffektivt att jaga kranar. Eller så springer du omkring och letar efter så många kranar som möjligt och det själ tid.

Om du inte har en nisch kan du inte dra till dig kunder. Du måste då använda all din tid till att springa efter kunder, det finns ingenting som gör dem nyfikna att ta kontakt med dig.

Din nisch kan vara en målgrupp, en specialitet eller båda. Till exempel kan din målgrupp vara ”kvinnliga chefer” eller ”högteknologiska företag”. Din specialitet skulle kunna vara ”förändring i karriären” eller ”produktivitetshöjning”. Att ha både en målgrupp och en specialitet är idealiskt, som ”kvinnliga chefer i karriärförändring”, eller ”produktivitetshöjning för högteknologiska företag”.

När du har identifierat en nisch som fungerar för dig, kan du bli känd inom den. Då kommer kunderna att börja mejla och ringa dig. Vanligtvis börjar du genom att nätverka inom din nisch och sen utvecklas du vidare mot att skriva, hålla föreläsningar eller hålla kurser som etablerar dig som en expert. Kom ihåg att nätverkande inte bara är att träffa nya människor i ett rum och utbyta visitkort, det är att skapa en pool av kontakter som du sen kan hämta kunder, referenser, resurser, idéer och annan information ifrån.

Du behöver inte vänta på att djungeltelegrafen ska börja verka för dig, du kan sätta igång snacket själv, genom att aktivt arbeta på att nå ut till andra som antingen är i samma nisch som du eller som arbetar mot samma nisch som du. Om du till exempel i din nisch hjälper småföretagare att bli ekonomiskt framgångsrika så vill du naturligtvis nätverka med entreprenörer och egna företagare. Men du kan också samarbeta med revisorer, affärsjurister, karriärvägledare, psykoterapeuter, bankmän, redaktörer av nyhetsbrev och andra som ofta kommer i kontakt med din nisch.

Träffa, ring, skriv och tala inför dem eller till och med undervisa dem. Hjälp dem att förstå vilken resurs du är för deras kunder.  Återigen, välj några strategier, du behöver inte göra allt som går. Men låt dina marknadsföringsaktiviteter vara en kontinuerlig del i din verksamhet. Det här är fullt möjligt om du fokuserar på ett smalt och väl avgränsat område. Om din nisch är för bred eller om du har flera olika blir du otydlig i deras ögon och mindre värd och ditt budskap blir för urvattnat.

Väck intresse hos kunden

Tänk dig att du ska lämna in bilen på verkstan och reparatören talade om för dig att det han kommer att göra är att lyfta på motorhuven, lysa med ficklampan och röra upp och ner på några saker. Skulle du vilja betala för det? Det du vill höra är att han kommer att laga din bil. På samma sätt ska du tala om för de du möter vilket resultat du hjälper dina kunder att få.

4. Marknadsför det resultat dina kunder får från dig

Om du arbetade med samma sak som jag, företagscoaching, och någon frågade dig: ”Vad är coaching?” skulle du troligen inte värva någon kund genom att säga, ”Vi pratar om dina mål en halvtimme i veckan i telefon.”. Det är ju bara processen – var finns värdet?

Ett något bättre svar kunde vara: ”Coaching är en process som hjälper dig att få det som du vill ha.”. Detta kan kännas värdefullt för kunden. Men ännu bättre vore kanske att inte marknadsföra ”coaching” alls, utan att istället marknadsföra högre inkomst, sälja mer, eller mer glädje i vardagslivet. Det du ger är då inte en definition, utan information om fördelar. ”Jag hjälper mina kunder att tjäna mer pengar med mindre ansträngning”.

Istället för att erbjuda skatteplanering skulle en revisor kunna locka med att du får hjälp med att spara skattepengar. Istället för att sälja en logotype skulle en grafisk designer kunna föreslå att du gör din verksamhet synlig. Istället för att föreslå en företagsutbildning skulle en konsult kunna utlova bättre arbetsklimat och teamwork.

När det är möjligt, marknadsför de fördelar som din kund är intresserad att betala för. Det är ju hen som håller i pengarna, så om hen inte ser några ekonomiska fördelar, så är det mindre troligt att hen vill köpa. Om du har att göra med ett företag eller en organisation, tala då om förbättrad produktivitet eller hur de lättare kan behålla sina anställda. Med individer, beskriv fördelarna med en hälsosammare livsstil eller bättre relationer.

Dina potentiella kunder måste känna att du hjälper dem med ett problem de har. Om du bara förmedlar att det är något som är trevligt att ha, kommer du antingen att begränsa din marknad till kunder med en lyxbudget, eller också kommer du att få kunder som tycker det är trevligt men något de egentligen inte behöver. Och då kommer du att var tvungen att hålla ett lågt pris för att kunna locka dem.

Hjälpen finns närmare än du tror

Ett av de mest förbisedda knepen med framgångsrik marknadsföring är att man kan ta hjälp av de människor som man redan känner. Om du är ny, vill du kanske bli mer framgångsrik innan du berättar för människor om din verksamhet. Eller så kanske du tycker att det känns jobbigt att blanda privatlivet med ditt yrkesliv. Men det är förmodligen de människor som du redan känner som bäst kommer att bidra till din framgång.

5. Be dem du redan känner om hjälp.

Om du berättar för de du känner om vad du gör som egen företagare och vilka du hjälper, då kan enbart den här strategin ge dig alla kunder du vill ha.

Jag har hört flera framgångsrika coacher berätta om hur de tog fram adressboken och skickade brev till alla som fanns i den och berättade om sin nya profession när de var nya som coacher. De fick kunder bara genom att berätta för sitt nätverk eftersom de redan var kända så var det tryggt att anlita dem.

Gå igenom din adressbok, vilka du skickar julkort till, medlemmar i organisationer eller föreningar där du själv är medlem och andra bekanta som ännu inte vet vad du gör. Börja med att skicka kort, brev, e-post eller ring till dem och berätta om din verksamhet.

Istället för att bara be dem om tips till nya kunder, bör du behandla dessa människor som en del av ditt nätverk. Kom ihåg att nätverka är att skapa en kontaktlista från vilken du sen kan plocka kunder, referenser, resurser, idéer och information. Du utvidgar ditt nätverk genom att fråga dem du redan känner vilka de känner och kontaktar de personer som de hänvisar till.

I mitt tidigare exempel på att man skulle nischa sig sa jag att man skulle lära känna revisorer, affärsjurister och liknande som ett sätt att få fler kontakter i sin nisch. Fråga vänner, familj, kollegor och alla de människor som du gör affärer med vilka de använder om revisor. Ta sen kontakt med dem.

Tänk på att inte bara vara ute efter att få utan också på vad du kan ge. Det är ömsesidiga relationer som kommer att ge dig mest. Skicka intressanta artiklar, referenser och kontakter till dem. Titta alltid efter hur du kan göra en relation ömsesidig. Skicka referenser till andra när du kan. Om du alltid har hänvisat personer till din revisor, ge dem istället tre alternativ och säg åt dem att ringa alla tre innan de bestämmer sig. Om du är osäker på vad han eller hon behöver, fråga: ”Vad kan jag göra för dig?” Se till att få ett nätverk av människor som jobbar för dig så behöver du inte göra allt själv.

 

Vill du ha mer tips på hur du får mer kunder, bättre sälj-självförtroende och mer pengar. Fyll i dina kontaktuppgifter till höger på webbsidan.

Klä på dig en ny självbild

selfesteemMarknadsföring består inte bara av att göra rätt saker. Du behöver också se dig själv på ett visst sätt. Börja med att förändra dig självbild och sen bestämmer du vilka strategier du ska göra.

Tänk på tre framgångsrika personer, gärna i din egen branch. Vilka kvaliteter ser du att de har utvecklat som du skulle vilja ha er av? Vilken typ av utstrålning har de? Hur ser andra människor på dem? Det är ledtrådar till vad du kan utveckla hos dig själv.

Hur skulle du känna dig om du var i deras ställe?

Ta på dig den känslan, precis som när du tar på dig en kappa. Ta på dig känslan och låt den omsluta dig, sug in den genom porerna och känn hur kroppen börjar sträcka på sig och ta emot och säga YES!!!

Lisa startar företag

lady-talking-on-phone-with-umbrella-10089434Det här är en berättelse om Lisa och hennes utmaningar som företagare, hennes vinster och hennes utmaningar och om marknadsföring och mindset ...
Lisa ville inte längre vara anställd. Hon hade börjat intressera sig för hälsa och hade utbildat sig till massör. Hon var precis klar med sin utbildning och kände att det var nu eller aldrig.
Hon köpte en massagebänk skaffade sig en lokal gjorde i ordning den och så var hon igång. När allting var klart satte hon sig ner vid sitt skrivbord och kände sig rätt nöjd med sig själv. Nu kan kunderna komma, tänkte hon, för nu är jag klar.
Men det var ingen som kom. Efter några dagar insåg hon att hon behövde göra någonting. Hon gjorde några insatser, delade ut reklam i brevlådor, satte upp lappar i trappuppgångar. Hon la till och med pengar på annonsering. Det kom in några kunder den vägen, hon fick in så hon kunde betala sin hyra, men sen blev det inga pengar över.
Marknadsföring var ingenting som hade nämnts i hennes utbildning och det kändes avlägset. Sälja kändes som om det var ett okänt språk. Hon började fråga personer hon mötte som var bra säljare om hur de gjorde. men det stärkte bara idén om att hon upplevde det som om säljare hade en viss sorts kläder, pratade på ett visst sätt och inte ville berätta sina hemligheter för någon utomstående. Och Lisa var utomstående.

To be continued ...

Hur du gör rätt val

Svaret på det är att du har gjort många val innan och sett vilket resultat du fått. Du har sett ditt resultat som feedback och gjort ändringar utifrån det. Ett av våra stora misstag som företagare är att vi ser för mycket i svart eller vitt. Antingen är det bra eller så är det dåligt. Antingen gör jag rätt eller så gör jag fel.

 

När du ser människor som har lyckats med sina föresatser har de utan undantag jobbat väldigt mycket i det fördolda. Ingen är perfekt från början. Ingen kan veta om de gör rätt val eller inte från början. Men vi måste våga tro på vår idé och oss själva, våga utsätta oss för misslyckande och våga göra ett nytt försök.

 

Ett drastiskt men bra sätt är att försätta sig i en situation där du helt enkelt inte har en plan B. Du måste helt enkelt lyckas, för du har inget annat val.